Всем доброго времени суток.
Размышления на тему маркетинга в сельском хозяйстве.
Потихоньку прощупываю рынок поставщиков с/х продукции. Подал обьявление в раздел «Спрос» на www.fermer.ru , сходил на местную выставку «АГРО-2010».
АГРО-2010
Реально «Колхоз «Большое дышло»». Народ собрался послушать с умным лицом местного министра, поставить галочку в отчет, побухать и потусоваться.
Один из реальных диалогов:
«Здравствуйте»- «Здравтвуйте»
«Мне понравилась ваша продукция» - «Угу»
«Какая цена»- «ВРОДЕ-БЫ ??? хх руб»
«Как узнать точную цену» - «Позвоните начальнику»
«Дайте визитку» - «У нас нет визиток»
«Дайте номер начальника» - «Я не помню»
И так далее, в таком же конструктивном ключе.
Стенды, на которых можно было получить получить полную информацию можно пересчитать по пальцам.
FERMER.RU
Складывается впечатление что с/х занимаются сотрудники КГБ на пенсии. Настолько засекречены их послания на e-mail. Из 36 (на данный момент) посланий лишь одно отдаленно напоминает коммерческое предложение. Элементарное «Здравствуйте» лишь в половине писем. Я и сам «академиев не кончал», но не до такой же степени.
Просто добил последний мегаперл (орфография оригинала): «Я выростила утку, почом купите»
Где, какую и нахрена её вырОстили — догадывайся сам.
Если ты хочешь на этом сделать бизнес, ну хоть пару книжек типа «Маркетинг для «чайников»» прочитай. Такое чувство, что люди сидят и ждут, что «прилетит вдруг волшебник» и купит у них все по ценам «Горчичной поляны» не торгуясь.
Всем прочитавшим удачи в делах.
Ваш sunny_chel.
Приветствую.
Совершенно верно пишите! И про выставки, и про объявления!
С выставками примерно понятно что происходит, это проблема всех без исключения региональных выставок. Часто Администрации просто силком загоняют участников на выставки, которым нафиг ничего не надо. Владельцы предприятий отправляют туда девочек-дурочек, всяких офис-менеджеров которые ничерта не понимают, ни в продажах, ни в специфике предприятия.
Очень редко, когда лицо принимающее решение (ЛПР на сленге продажников) само присутствует на выставке. Респект и уважха таким!
Вот в конце сентября будет выставка в Кургане, дык даже меня (зная, что я 11 год участвую практически на всех сельскохозяйственных выставках в Екатеринбурге) туда пытались загнать как фермера.
А всё почему?
А вот что читаем в официальном письме:
В рамках мероприятия планируется проведение заседания Совета про полномочном представителе Президента Российской Федерации в Уральском федеральном округе Н.А. Винниченко по реализации приоритетных национальных проектов. Конец цитаты.
Понятно что там будет. Барину будут показывать "инновации" и "модернизации". Соответственно, чтобы курганцам в грязь лицом не пасть, сгонят всех, кто имеет какое-либо отношение к с/х участвовать. Мало того - каждому скажут что-нибудь инновационно модернизировать.
Т.е. такая практика повсеместна в России, особенно у нас в провинции - очередные потёмкинские деревни.
Очень редко, когда на выставку едут именно с целью продвижения продукции.
Я скорее всего туда отправлю человека пофоткать что-там будет, но с почти 100% уверенностью - лажа.
Вот в Питер съездили, и то ярмарка, не выставка.
Ну а про объявления типа: "Почём у меня купите?" - да, слов нет.
Вот я тему создавал О продаже продукции приглашаю, своими мыслями поделиться.