Все в этом мире меняется и индустрия вермикультуры не исключение. В своем росте и развитии мы надеемся, что она будет удовлетворять потребностям людей и нашей планеты. Поскольку будущее достаточно туманно и неопределенно, в индустрии существуют лидеры, которые и определяют наше его видение. Одним из таких лидеров в США является VermiCo.
На юге штата Орегон возле реки Рог располагается пятиакровый (1 акр = 0.4 Га) кусочек земли. Там находится дом Питера и Лэйн Богдановых и их сына Эндрю. Когда я в прошлый раз приехала к ним в гости, то в конце длинной гравийной дороги увидела красивую надпись, на которой было написано "VermiCo". С таким названием многие могли бы подумать, что это обычное вермихозяйство, но я знала, что их бизнес лучше. С тех пор как они открылись, я провела много времени за изучением их деятельности и целей, которые они перед собой поставили. Многое из этого рассказал мне сам Питер, Лэйн к сожалению не было дома. Но все что я до сих пор могу о них сказать это то, что они развиваются и то, что их деятельность довольно трудно описать словами.
Семья Богдановых оказалась вовлеченной в этот бизнес случайно. Несколько лет назад они пытались продать эту собственность возле реки и один из перспективных покупателей, какой-то банкир, сказал, что если он получит эту землю, то обязательно сделает на ней вермихозяйство. Питер еще не закончил с продажей земли, но был заинтригован планами этого человека. Очень заинтригован. "Я пошел в библиотеку и нашел там две книжки. Одна из них называлась "Черви для выгоды и экологии" Рона Гэдди, она была совершенно истрепанной временем и зачитанной почти до дыр. И я прочитал ее" сказал Питер. Еще немного поисков после этого и Питер познакомился с первым фермером вермихозяйства. Это был Франк Ван Арсдал из города Сан Хасинто в штате Калифорния. Пит решился на длительную поездку к Франку и тот рассказал ему еще о двух подобных фермах - это те три визита, которые чрезвычайно расширили опыт и понимание Питера в том на что способны "любимые червячки".
Я поехал в Онтарио и там, на 54 акрах увидел ферму, которая перерабатывала органические отходы поставляемые MRF (material recovery facility). Это были обычные измельченные органические отходы, которые люди выбрасывают в корзину или на свалку, там была даже бумага. И я увидел там навалы с оросительной системой сверху и червей в этих навалах. Для меня это был момент истины. Я сел с этим фермером и обсудил возможность вермикультивирования в маленьком масштабе, и все что касалось этого дела. Затем я увидел потенциал, который за ним стоит, в смысле превращения ужасающего количества органических отходов в нечто полезное. И я понял, это для меня… а затем пролился свет.
Вскоре после этого он и его жена Лэйн организовали фирму VermiCo. Они построили свои первые корзины для червей, нашли контакты с фирмой Can-o-Worms, подписались на журнал Worm Digest и связались с Мэри Апельхоф и другими людьми, которые могли помочь им. Несколькими месяцами позже Питер написал книгу "Коммерческая вермикультура". "Эта книга была своеобразным планом того, что мы собирались делать, исходя из того, что сделали другие". Там есть глава, которая называется "Больше чем черви", то есть, вы уже знаете то, что можете сделать. Я подумал, что могу делать видео и многое другое на эту тему. Это было все равно, что сказать - "вот мой бизнес-план".
В некоторой мере этот бизнес-план оправдал себя. Перечень продукции, предлагаемый VermicCo, продолжал расти, начинался он с нескольких книг, написанных другими людьми, и нескольких публикаций изданных ими самими. Их каталог вырос из восьмистраничного, напечатанного на газетной бумаге, прайс-листа до 24-страничного цветного глянцевого буклета полного различными обучающими материалами, включая видеокассеты, вермикомбайны, корзины для червей, бизнес-пакеты и новости индустрии. На второй странице их каталога размещен лаконичный девиз того, что предлагает фирма - "мы хотим построить мостик между недостаточным предложением и растущим спросом, предлагая информацию и ресурсы маркетинга тем, кто желает войти в индустрию вермикультивирования. Наш бизнес состоит в том, чтобы помочь тем, кто выращивает червей на любом этапе, начиная с самого простого и заканчивая маркетингом конечного продукта".
На этом рынке, которому свойственно беречь информацию как зеницу ока, фирма VermiCo выделяется своей открытостью в работе со своими партнерами, а также всеми кого интересует информация на эту тему. Многие бизнесмены могли бы сказать "Это наша технология, мы единственные правим бал в этом городе, а вы можете придти к нам и за деньги научиться чему-то о червях". "Это конечно случается не часто, но имеет место быть" сказал Питер. Видение того, что делают другие, позволило VermiCo применить различные подходы в этом бизнесе.
Другая мысль, которую я решил взять на вооружение, звучала так "может быть вы можете помочь сохранить жизнь на этой планете продвигая информацию и обучающие материалы - а вот здесь опят на первый план выходит преподаватель". Значит написание книг, создание видеокассет, организация конференций и симпозиумов это продвижение информации - это те вещи, которые я хотел делать и о которых хотел знать и я получил эти знания от других людей. От людей, которые, в общем-то, не сидели без дела, которые уделили мне внимание и свое время, в которое они вместо этого могли бы сделать что ни будь полезное. Таким образом, мы проводим много времени за телефоном и электронной почтой, просто отвечая на вопросы. Вы надеетесь, что, может быть, кто-то из них купит у вас книгу, но это не та причина, по которой вы с ними разговариваете. Причина в том, чтобы отдать то, что было дано тебе. Одним словом, все, что мы делаем это стабильная эволюция, выражающаяся в качестве наших обучающих материалов.
Питер просто увидел пустующее место для успешного бизнеса в этой перспективной индустрии. Он объяснил, что имеются различные области, в которых люди преуспевают, поэтому он не видит никакой проблемы в том, чтобы снять об их деятельности небольшой фильм. Конечно, ведь это во-первых своеобразная реклама, во-вторых просто обучающий материал для начинающих. Но успех не может придти к отдельно взятому вермихозяйству без того, чтобы он не пришел ко всей индустрии в целом.
И конечно же VermiCo сама продает червей, от нескольких килограмм до нескольких тонн, людям которые находятся на территории США и за границей. Они не хотят быть главными производителями червей. Лучше купить червей у поставщиков и продавать их своим клиентам в бизнес-пакете. Их талант проявляется несколько в другом. Также они чисты от так называемой бизнес модели "купи-продай". Питер рассказывает, что он видел как люди предлагали контракт, в котором за 5000 долларов вам предлагалось купить некоторое количество "чудодейственных червей" и все… Вместо этого VermiCo продает несколько пакетов с материалами о том, как правильно начать бизнес называемый вермихозяйством вместе со всем тем, что необходимо для того, чтобы его начать. Мало того, если человек покупает весь бизнес-пакет черви и корзины для них достаются ему за 25% их реальной стоимости на рынке. Богданов имеет несколько иную точку зрения, а именно, он считает, что перед тем как начать заниматься этим бизнесом, человек должен выполнить своеобразное домашнее задание, выполнив которое он сам вникает во все тонкости ведения вермихозяйства. Просто некоторые люди склонны к поступкам вроде покупки огромного количества червей совершенно без знаний того как это делается.
Где Питер и Лэйн преуспевают? В основном это распространение обучающих материалов, проведение семинаров и курсов. Спустя два месяца после того, как они открылись у них уже раз в два месяца выходила газета с новостями бизнеса вермикультуры, называется она "Casting Call". Сайт фирмы VermiCo находится по следующему адресу www.vermico.com
Зорба Франкель (S. Zorba Frankel)
Перевод с английского, Николай Степанов.
Post Scriptum
Подводя черту под вышеизложенным можно сказать следующее, видимо модель развития этой индустрии можно применить к "нашей" реальности. Но необходимо учесть вот что, когда Питер и Лэйн начинали, в США уже было достаточно производителей вермикультуры, для того чтобы называть это отраслью экономики или отдельной индустрией. Пока на территории СНГ насчитывается около 40 крупных и 80 мелких вермихозяйств а обладатели дачных и приусадебных участков, зачастую, и вовсе не знают какие преимущества обещает данное направление. Собственно говоря, тенденция роста очень велика, судя даже по количеству материала на эту тему в русскоязычном интернете и количеству фирм возникающих на этом рынке, но, похоже заниматься тем видом деятельности, которым занимается VermiCo несколько рано. Учитывая непредсказуемость рынка этой продукции и неоднозначное к ней отношение покупателей необходимо очень осторожно выбирать маркетинговую политику и четко заранее определить конкретного покупателя. Из опыта Вермихаус можно сказать, что наиболее перспективными покупателями "биогумуса" являются поставщики семян, а червей - дачники и владельцы приусадебных участков. Но и в последнем есть проблема, транспортная проблема. Готов ли человек, скажем, платить за доставку такого нежного груза как черви не имея гарантии того, что они попадут к нему живыми и здоровыми? А если учесть тот факт, что калифорнийские черви особенно восприимчивы к вибрации и изменению температуры, особенно в зимний период, то доставка превращается в совершенно убыточное мероприятие. Выход из этой ситуации очень простой, хотя и совершенно не выгодный для фирмы поставщика червей и биогумуса. Можно воспользоваться нашими отечественными червями. Хотя они и менее плодовиты, но судя по нескольким исследованиям проведенным в последнее время, можно наверняка сказать, что та микрофлора которой черви насыщают почву, гораздо более приспособлена к нашим условиям чем калифорнийская. Так что результирующая, по отношению к плодородию почвы, получается если не большей то, по меньшей мере равной той, которую обеспечивают калифорнийские черви.
Ну и наконец, последнее - качество. Именно качество биогумуса есть важнейшим его параметром. Проверить качество схожих друг с другом по внешнему виду веществ достаточно длительный процесс. Более того, мало кто станет покупать биогумус различных фирм и сравнивать его у себя, скажем проращивая различные семена по паре в двух разных горшочках. Уже сегодня многие покупатели разочаровались в биогумусе благодаря некоторым, мягко говоря, "недобросовестным" производителям, которые вместо биогумуса подсовывали некие малопонятные смеси из торфа и перегноя или компоста. Ну а если у вас хватит терпения сравнить настоящий биогумус с сомнительной смесью, то результат станет очевиден через два-три месяца, а этот опыт поможет вам в выборе производителя у которого этот продукт можно будет приобретать. Биогумус важен не только питательными микро и макроэлементами, основное его преимущество это именно микрофлора, которая и является естественным источником плодородия земли.
Николай Степанов
СП "Ecorosteh" Ltd.