Добрый день, форумчане.
Задам праздный вопрос, надеюсь он не вызовет в вас отторжения. Хочу узнать правду - обращаюсь к вам, как к первоисточнику.
Рассматриваю бизнес-идею по импорту зерна. Тема для меня новая, интересная.
Рынок конкурентен и "попилен". Всё как всегда)))
С точки зрения экономики, логистики, вэд, законодательства - все понятно.
Возникает вопрос о приобретении продукции.
- Крупные холдинг-производители сами ростят, перерабатывают и вывозят свою продукцию - тоже предельно ясно.
- средние и небольшие производители отдают/реализовывают свою продукцию на элеваторы/посредникам.
От этого несколько вопросов :
1. почему вы сами не продаёте на прямую экспортерам/хбк?
Пример1. В Новороссийске экспортер принимает пшеницу за 18р, а фермер отдаёт посреднику за 15,5р.
Пример2. Хбк закупает пшеницу за 18р с элеватора, которому фермеры отдают за 15р?
2. какими сложностями вы сталкиваетесь при работе с посредниками?
Давно работаю в сфере продаж и маркетинга, иногда удивляюсь выходками молодых продавцов/снабженцев.
3. Знаю, что есть практика выкупа будущего урожаю в посевную. Практикует ли это сами?
Что-то мне подсказывает, что ранний выкуп у вас не должен пользоваться спросом.
4. Живы ли бартерные отношения сегодня? В 2000х часто менял товар на услуги, сейчас это актуально?
Буду благодарен за ответы! Всех благ и здоровья (это сегодня актуально 
.
1. Что такое хбк?
2. Никаких сложностей.
3. Первый раз об этом слышу.
4. Мертвы. За деньги сейчас можно хоть черта лысого купить.
Сейчас все посредники завязаны на покупателя (экспортер/хбк). Даже если обратиться напрямую к покупателю,то он отфутболит к посреднику. Или поставит цену посредника.
Фьючерсы практиковались 25 лет назад.
А смысл? Всё равно сделку придется оформлять в деньгах.
Иван, спасибо за ответ, ниже коммент.
Хбк - хлебобулочный комбинат.
Покупка в посевную. Может не правильно мысль выразил. Смысл такой: производителю дают аванс за будущее зерно, при условии, что он отгрузить не менее 70% урожаю, по цене в 70% рыночной стоимости. Цифры указаны для примера.
На практике находил иные варианты работы с экспортерам.
По вопросу бартера... Да, все равно в деньгах, согласно закону.
Интересно готовы или нет работать на тот же гсм, удобрения, услуги (к примеру, аэрофотосъемка, сушка зерна или что ещё)?
Это в том случае, если экспортер начинающий и у него нет своей сети посредников.
Хбк покупают муку, им зерно не нужно. Есть, конечно, крупные холдинги у которых и элеватор, мельницы, хлебокомбинаты. У нас Ситно такой. Сдаю ему напрямую или через перекупов, через перекупов иногда бывает выгоднее.
С покупкой в посевную выгоднее взять кредит если нужны деньги на посевную, даже отсрочкой платежа будет выгоднее.
Вот и хочется сделать прямую цепочку от производителя до экспортерам. Дабы искл посредников, сделать норм систему стимулирования.
Смотрите как интересно получается... Компания-экспортер (позвольте рекламировать её не буду) для всех покупает по цене Х за кг, Y - цена для большого объёма. Посредники собирают "по мелочи" на большой объем и сдают по высокой цене. Причём отгрузка посредника считается не по партии зерна, а накопительный итогом. Почему бы не сделать такую систему для производителя? Что б вы могли из года в год получать доп доход?!
Согласен, Иван.
Здесь считать надо.
Экспортеру нужно набрать объем. Кто это будет делать для него? Или он сам, или посредники. Производитель этим заниматься не станет.У него задача - свой объем продать. А если и станет, то за определенную цену, став, по сути, всё тем же посредником.
Исключительно своими силами. Каждый должен заниматься своим делом. На земле июсаоих забот много, нежели искать у соседа зерно
Вообще есть практика того, что перекуп спонсирует уборочную, в этом году звонил такой. На 500т.р. У него был процент 200т.р. Забирает долг зерном после уборочной. Договор заключают. Дальше не знаю, не связывался.
Это жесть, а не бизнес. Если правильно понял, то предложил 500к под 40% — офигеть. Это микрофинансовая организация?!
Если говорить про авансирование, считаю нормальным суммы от 5млн руб под банковскую ставку, при условии незначительно го дисконтирования стоимости продукции. Здесь задача не обонкротить фермера, а гарантировать себе объёмы продукции.
Зачем забивать курицу, что тебе яйцо несёт?!
Понятно, что есть риски, понятно, что не все честно бизнес ведут, но для этого есть служба безопасности.
Это я ответил на вопрос выше, звонки периодически поступают с весны. Где только номер берут. В так да, условия жёсткие.
Ну с перекупщиками как то так. Я первый год урожай собрал, толку нету особо. Соседнее хозяйсиво(знакомый) предложил весь урожай выкупить. Ну я по началу обрадовался, проблем со сбытом не будет. А он цену сказал 8.50 на сентябрь. Начал перекупов искать, их оказалось очень много, и проблем со сбытом нет.куда там дальше зерно идёт, не знаю, перекупов очень много, цену дают нормальную, у нас по гаражам в розницу дешевле продают. Не вижу смысла искать какие то другие варианты.
Перекупов много, согласен.
Далее они грузят зерно большим объёмом с небольшой дельтой.
Позвольте полюбопятствовать.... В 2019г была подписана Хартия, кто-то её придерживается или болт положили?
Какие перекупы?
Вы о чём??
На новоросе 18р. А есть лохи которые по 15 продают?? Вы точно с юфо???
Сейчас все продают экспортерам, напрямую. Нема перекупы, очнитесь.
Так это смотря какие объёмы и возможности у фермера. В Новороссийск не так то просто доставить зерно.
На камаз есть зерно? Всё это уже объем, нанял, отвезли. Новорос, азов, без разницы.
В чем трудность доставки???
Да, Василий, с ЮФО.
18 в Новоросе при объёме от 1000т. С фермера всего 100т. Если он будет поставлять напрямую, то для него цена составит 16,5р., при этом он головняк на доставке заработает. Вот и отдают за 15.
Интересно, я из тульской области. По железе ещё как то можно, но тоже думаю с бумагами куча головняка будет. Так вот, до Новороссийска 1500км, в машину грузим 20тонн, больше по закону нельзя. И сколько эта доставка обойдётся, да и мороки сколько. Проще тут перекупам сдать.
О каких показателяз пшеницы идёт реч? Прот клей?
Я про юфо речь веду. Тут нет перекупов, шныряют менеджеры от экспортеров, но они никак не перекупы.
Есть прайс, согласно ему и платят, понятно что если у вас объем большой, вам чуть больше дадут
Андрей, день добрый.
Василий, наверное имел в виду продажу и логистику на территории ЮФО.
Если про Тулу, то да, шкура выделки не стоит. Одна только доставка фурой ляжет 3-5р/кг (наверное). Если у вас большой объем, то логично на жд, но здесь надо понмать, что помимо доставки возникает вопрос погрузки, а это тоже затраты.
Да и в новорос вам нет смысла везти, Ростов ближе.
Считать надо, не врут лишь цифры!
Зерно в фуру??
Роман, сдаётся мне, что вы дилетант
Вася да тут и сама идея отжать перекупов и стать мега-посредником тоже утопична)) про фуру тоже резануло
Василий, спасибо за внимательность.
Под фурой имел в виду доставка автотранспортом, поправлюсь - зерновозом.
Хотя с фурой прикольно получилось
Относительно глубины знания вопроса - да, зерно никогда не выращивал. Собственно и тему поднял для более глубокого изучения вопроса.
Евгений, нет идеи стать мега-посредником внутри России, есть желание закупаться не у посредников, а у производителей.
Про фуру понял, написал, можно ещё раз улыбнуться))))
Очередной диванный фантазер?
Друг скинь мне че нибуть в лс, в ватсап.
Че за хня?? Писать не могу, читать, читаю, а личные не могу ответить, и не проходят входящие, а в группе норм
Отписал в лс