для начала - "хозяйством" я называю любой бизнес , любого уровня .
Содержание темы (дополняется)
№№№ постов и что содержится в посте
5 - принцип последовательности (яичницы)
88\89 -система , вход системы , выход системы
94 - информация входа системы
97 - цикличность в бизнесе
100 - перечень обязательных вопросов для решения
101 - детализация вокруг системы
102 - дерево целей
104 - уровни глубины дерева целей
139 - структуры управления
174 - пример дерева целей маркетинговых исследований 1-й уровень
175 - 2-й уровень
176 - сетевой график
204\206 - сетевой график + взаимосвязи
208\210 - параллельность и последовательность сетевого графика
221 - технология принятия решения
Последнее время замечаю по форуму проблему - многие дошли до определенного уровня развития хозяйства и застряли . Нет дальнейшего развития .
Это ВСЁ конечно решаемо , но стОит каждому в отдельности очень дорого , а иногда и "дорого" не помогает . Возникает задача определения квалификации того самого "дорого" , постановка задач ,контроль результатов , раздувание штата , перекладывание обязанностей и еще миллион проблем .
Обладая достаточными опытом коммерческого директора , знаниями качества управления ,выработка управленческих решений , маркетинговых исследований ,реструктуризации , создание производств и торговых сетей готов поддержать своими знаниями по одному хозяйству любого направления (торговля , услуги ,производство).
Открыто я буду выкладывать только материалы общей направленности , да и писАть может быть лучше сразу в личную почту ,никто не желает что бы его бизнес скопировали без его разрешения . При этом я могу дать расклад вашего бизнеса , страшно ? Не тешьтесь иллюзиями коммерческой тайны . Опытный и грамотный специалист видит насквозь .
Всем подряд не могу помочь ,одновременно 3-4 объекта , размер вашего бизнеса мне не интересен потому как достиг Дзена , даже предпочтение бизнесу с ноля так как ошибки дорого стОят, постараюсь вместе с вами довести вас до хороших результатов .
Хочу заметить что достигнуть результата могут ВСЕ , но закрепить его только единицы .Обычно поддержка требуется до 3-х месяцев.
Так же беспокоит поведение "инвесторов" считающих что если у них есть немного денег то они могут просто ждать пока их отблагодарят .Такая категория "инвесторов" выходит из группы "смогли как то заработать ,но не знают как дальше
развивать свой бизнес" да и кризис вынуждает бросать нерентабельный бизнес , а что с деньгами делать не понятно.
Получается что проблемы у ВСЕХ одинаковы .
Если чей то Вопрос является типичным - буду выкладывать рекомендации применительно для всех .
И ещё касаемо моей личности . Меня зовут Рустем на форуме я с 2010г. Многие знают меня как шутника . так что опыт общения с Вами "огромный" !!! Живу я более чем скромно . У вас появиться вопрос - если "я такой умный почему бедный" ответ - нет способности к накоплению , а может и желания . Есть вероятность что тема превратится во флудилку , поэтому прошу понимающих форумчан оказывать посильную помощь в сохранении порядка в теме .
про бесплатность - до вывода на плановые показатели бесплатно , далее прекращаю бесплатную поддержку .
Словарь перенесен во 2-й пост.
Хочу начать со стоимости управленческих решений .
весь цикл работы состоит из последовательных этапов ,цена этапа в пропорциях
1. выбор товара т.е маркетинговые исследования , - 10 руб
2 . расчеты и подготовка бюджета , материалов ,технологий , оборудования ,- 100руб
3 , закупка монтаж ,отладка , подготовка специалистов , - 1000руб
4 начало производсва, торговли ,запуск -10тыс.руб
Нарушение последовательности этапов , влечет сбой в результатах и возврату к началу процесса
если по простому - не зная желания потребителя невозможно продать товар или услугу
Прошу редактора оставить тему в "общих вопросах" на неделю , а далее на Ваше усмотрение )))
Слова и термины применяемые в теме;
СИСТЕМНЫЙ ПОДХОД- Направление методологии научного исследования, в основе которого лежит рассмотрение сложного объекта как целостного множества элементов в совокупности отношений и связей между ними .
СИСТЕМНЫЙ АНАЛИЗ -метод исследования, при котором взаимодействие разрозненных объектов представляется в виде системы, т.е. четкой субординированной последовательности действий.
СТРУКТУРНЫЕ МЕТОДЫ УПРАВЛЕНИЯ - методы управления, связанные с изменениями в структуре организации, перераспределением полномочий, новациями в организации труда, принятой системе стимулирования и т.д. К структурным методам управления конфликтами относятся:
разъяснение требований к работе;
координационные и интеграционные механизмы;
разработка общеорганизационных целей;
система вознаграждения.
АЛГОРИТМ УПРАВЛЕНИЯ отработанный порядок принятия решений по управлению, планированию и передачи информации в процессе управления.
АНАЛИЗ БЕЗУБЫТОЧНОСТИ А. Расчет необходимого объема реализации продукции, при котором выручка равна валовым издержкам, а прибыль равна нулю.
Б. Расчет прироста продаж, при котором влияние факторов, уменьшающих прибыль, компенсируется влиянием факторов, увеличивающих прибыль.
АНАЛИЗ ВОЗМОЖНОСТЕЙ ПРОИЗВОДСТВА И СБЫТА анализ планируемых величин продаж прибыли и издержек для расчетов рентабельности объема нового товара, а также в целях формирования эффективной маркетинговой стратегии продавца или производителя.
ГРАФИК СЕТЕВОЙ (доб) -график, расписание последовательности выполнения и взаимосвязи работ, создаваемый для получения запланированного результата в намеченные сроки. Г.с. классифицируются: по числу целей - одноцелевые и многоцелевые; по видам ресурсов - временные, стоимостные; по степени охвата объектов - объектные и комплексные. Г.с. с наибольшей суммарной продолжительностью, длина которого определяет продолжительность выполнения всего комплекса работ для достижения поставленной цели, называется критическим путем.
Все сложно...
Волне работает начать с 4 пункта а потом развивать уже СВОЕ производство на основе уже имеющихся продаж.
Дерево целей и задач организации
1. Понятие дерева целей и его граф
2. Принципы декомпозиции главной цели
1. Количество целей и задач организации настолько значительно, что без комплексного, системного подхода к определению их состава и взаимосвязей не может обойтись ни одна организация, незави¬симо от размеров. На практике для этого используется построение целевой модели в виде древовидного графа — дерева целей.
Дерево целей — структурированная, построенная по иерархическо¬му принципу (распределенная по уровням, ранжированная) сово¬купность целей организации, в которой выделены главная цель (вершина дерева) и подчиненные ей подцели первого, второго и последующих уровней. Основание дерева целей составляют зада¬чи, составляющие собой формулировку работ, которые должны быть выполнены определенным способом в установленные сроки (рис. 1).
2. При декомпозиции главной цели придерживаются следующих принципов:
• главная цель, находящаяся в вершине графа, должна содержать описание конечного результата;
• реализация подцелей каждого последующего уровня является не¬обходимым и достаточным условием достижения цели предыду¬щего уровня;
• количество уровней декомпозиции зависит от масштабов и слож¬ности поставленных целей;
• при формулировании целей разных уровней следует описывать желаемые результаты, а не способы их достижения;
• подцели каждого уровня должны быть взаимонезависимы и не выводимы одна из другой;
• основание дерева целей должны составлять задачи, которые мо¬гут быть выполнены определенными способами, в заранее уста¬новленные сроки.
Дерево целей позволяет обеспечить четкую координацию усилий всех структурных подразделений организации; увязать обязаннос¬ти должностных лиц и повысить их взаимную ответственность; установить конкретные задачи, исполнителей, сроки реализации: осуществлять четкий контроль исполнительской дисциплины; обеспечить высокую степень управляемости всеми процессами; сделать организацию более подготовленной к внезапным переменам
пример дерева 1-го уровня ;
пример дерева 2-го уровня ;
Черный ящик , процесс в системе (наполнение) .
Итак в теме было рекомендовано ответить на вопросы ;
1- зачем делать ? (идея , цель)
2- что делать ? (количество и качество товара)
3- как делать ? (по какой технологии)
4- для кого делать ? (покупатели)
5- с какими затратами ? (ресурсы ,бюджет)
6- где делать ? (место)
7 - когда делать ?(время)
8- кто будет делать ? (исполнители)
9- что это дает ? (деньги , удовольствие , статус)
Если вы ответили на эти вопросы и связали элементы во времени ,пространстве ,ресурсам , исполнителям , значит вы разработали технологию принятия решения
К системе применяется около 20 научных подходов , основной из которых системный
Правило 1-е ; Не компоненты сами по себе составляют суть целого (системы), а наоборот, целое как первичное порождает при своем членении или формировании компоненты системы.
Правило 2-е ; Сумма свойств (параметров) или отдельное свойство системы не равна сумме свойств ее компонентов, а из свойств системы нельзя вывести свойства ее компонентов (свойство неаддитивности системы).
Правило 3-е ; Количество компонентов системы, определяющих ее размер, должно быть минимальным, но достаточным для реализации целей системы.
правило 4-е для упрощения структуры системы следует сокращать количество уровней управления , количество связей между компонентами системы и параметров модели управления , автоматизировать процессы производства и управления
Правило 5-е ; Структура системы должна быть гибкой, с наименьшим количеством жестких связей, способной быстро переналаживаться на выполнение новых задач, новых услуг и т.п. Мобильность системы является одним из условий быстрого приспособления ее к требованиям рынка.
Правило 6-е ; Структура системы должна быть такой, чтобы изменения в вертикальных связях компонентов системы минимально влияли на функционирование системы. Для этого следует обосновать уровень делегирования полномочий субъектами управления, обеспечить оптимальную самостоятельность и независимость объектов управления в социально-экономических и производственных системах.
Правило 7-е ; Горизонтальная обособленность системы, т.е. количество горизонтальных связей между компонентами одного уровня системы должно быть минимальным, но достаточным для нормального функционирования системы. Уменьшение количества связей ведет к повышению устойчивости и оперативности функционирования системы. Однако установление горизонтальных связей позволяет реализовывать неформальные отношения, способствует передаче знаний и навыков, обеспечивает координацию действий компонентов одного уровня по выполнению целей системы.
Правило 8-е ; Изучение иерархичности системы и процесс ее структуризации следует начинать с определения систем вышестоящего уровня, кому подчиняется или куда входит данная система, установления ее связей с системами вышестоящего уровня.
Правило 9-е ; В силу сложности и множественности описания системы не следует пытаться познать все ее свойства и параметры. Всему должен быть разумный предел, оптимальная граница.
Правило 10-е ; При установлении взаимосвязей и взаимодействия системы с внешней средой следует строить "черный ящик" и формулировать сначала параметры "выхода", затем определять воздействие факторов макро- и микросреды, требования к "входу", каналы обратной связи и в последнюю очередь проектировать параметры процесса в системе
Правило 11-е ; Количество связей системы с внешней средой должно быть минимальным, но достаточным для нормального функционирования системы. Чрезмерный рост количества связей усложняет управляемость системы, а их недостаточность снижает качество управления. При этом должна быть обеспечена необходимая самостоятельность компонентов системы. Для обеспечения мобильности и адаптивности системы она должна иметь возможность быстрого изменения своей структуры.
Правило 12-е ; В условиях развития глобальной конкуренции и международной интеграции следует стремиться к росту степени открытости системы при условии обеспечения своей экономической, технической, информационной, правовой безопасности.
Правило 13-е ; Для построения, функционирования, развития системы в условиях расширения международной интеграции и кооперирования следует достигать ее совместимости с другими системами по правовому, информационному, научно-методическому и ресурсному обеспечению на основе страновой и международной стандартизации. В настоящее время введены в действие международные стандарты по системам мер и измерений, качества, сертификации, аудиту, финансовой отчетности, статистике и другим системам.
Правило 14-е ; Для определения стратегии функционирования и развития системы следует строить дерево целей.
Правило 15-е ; Для повышения обоснованности инвестиций в инновационные и другие проекты следует изучать доминантные (преобладающие, наиболее сильные) и рецессивные признаки системы и вкладывать средства в первые, наиболее эффективные.
Правило 16-е автоматизировать процессы производства и управленияИз всех целей первого уровня, перечисленных в правиле 14, приоритет следует отдавать качеству любых объектов управления как основе удовлетворения требований рынка, экономии ресурсов в глобальном масштабе, обеспечения безопасности, повышения качества жизни населения.
Правило 17-е При формировании миссии и целей системы следует отдавать приоритет интересам системы более высокого уровня как гарантии решения глобальных проблем.
Правило 18-е Из всех показателей качества систем приоритет следует отдавать их надежности как совокупности проявляющихся свойств безотказности, долговечности, ремонтопригодности и сохраняемости.
Правило 19-е Эффективность и перспективность системы достигается оптимизацией ее целей, структуры, системы менеджмента и других параметров. Поэтому следует стратегию функционирования и развития системы формировать на основе оптимизационных моделей.
Правило 20-е При формулировании целей системы следует учитывать неопределенность информационного обеспечения. Вероятностный характер ситуаций и информации на стадии прогнозирования целей снижает реальную эффективность инноваций.
Пример. Прогнозный экономический эффект инноваций, рассчитанный на стадии стратегического маркетинга, смело можно уменьшить умножением на коэффициент, равный 0,2—0,5, на стадии НИОКР — на 0,5—0,7, производства — 0,6—0,8, эксплуатации — 0,8—0,9. Чем меньше интервал между годом расчета и годом инновации, тем больше значение понижающего коэффициента, меньше разрыв между расчетным и фактическим эффектом.
Правило 21-e При построении дерева целей и формулировании стратегии системы следует помнить, что цели системы и ее компонентов в смысловом и количественном значении, как правило, не совпадают Однако все компоненты должны выполнять конкретную задачу по достижению цели системы. Если без какого-либо компонента можно выполнить цель системы, значит этот компонент лишний, надуманный или результат некачественной структуризации системы. Это проявление свойства эмерджентности системы.
Правило 22-е При построении дерева целей системы и оптимизации ее функционирования следует изучать проявление свойства ее мультипликативности. Например, безотказность системы определяется не сложением, а умножением коэффициентов безотказности ее компонентов.
Правило 23-е При построении структуры системы и организации ее функционирования следует учитывать, что все процессы непрерывны и взаимообусловлены. Система функционирует и развивается на основе противоречий, конкуренции, многообразия форм функционирования и развития, способности системы к обучению. Система существует, пока функционирует.
Правило 24-е При формировании стратегии системы следует обеспечивать альтернативность путей ее функционирования и развития на основе прогнозирования разных ситуаций. Наиболее непредсказуемые фрагменты стратегии следует планировать по нескольким вариантам, учитывающим разные ситуации.
Правило 25-е При организации функционирования системы следует учитывать, что ее эффективность не равна сумме эффективностей функционирования подсистем (компонентов). При взаимодействии компонентов возникает положительный (дополнительный) или отрицательный эффект синергии. Для получения положительного эффекта синергии необходимо иметь высокий уровень организованности системы.
Правило 26-е Для снижения инерционности функционирования системы, т.е. увеличения скорости изменения выходных параметров при изменении входных параметров или параметров функционирования системы, следует ориентировать производство на интегрированные автоматизированные модули и системы, обеспечивающие мобильность производства и быстрое реагирование на изменения.
Правило 27-е В условиях быстро меняющихся параметров внешней среды системы она должна быть способной быстро адаптироваться к этим изменениям. Важнейшими инструментами повышения адаптивности функционирования системы являются стратегическая сегментация рынка и проектирование товаров и технологий на принципах стандартизации и агрегатирования.
Правило 28-е Для повышения эффективности функционирования системы следует анализировать и прогнозировать параметры ее организованности: показатели пропорциональности, параллельности, непрерывности, прямоточности, ритмичности и др., обеспечивать их оптимальный уровень.
Правило 29-е Структура и содержание системы формируются на идеях и принципах стандартизации, без соблюдения которых она не может функционировать. Гиперконкуренция повышает удельный вес стандартизованных систем и их компонентов, особенно в международном масштабе.
Правило 30-е ;Единственным путем развития организационно-экономических и производственных систем является инновационный. Внедрение новшеств в форме патентов, ноу-хау, результатов НИОКР и т.д. в области новых товаров, технологий, методов организации производства, менеджмента и др. служит фактором развития общества.
Внешняя среда системы , ; компоненты макросреды (страны) , инфраструктура региона , города , района , в которых находится система и микросреда системы с которыми она имеет прямые или косвенные связи .
стрелками я показал противодействие внешней среды на процессы .
Вход и выход системы не входят во внешнюю среду , они относятся к внешнему окружению .
Обратная связь
Требования , рекламации , предложения потребителей и другая информация поступающая из сферы потребления изготовителю или к поставщикам входа системы
Даже при сборке мебели?
редактируется
Обычно для бизнеса исследования проводятся около 1 месяца и занято в нем около 3-х спецов постоянно и еще привлекаются психологи со стороны . Владельцы всегда и везде игнорируют этот этап , хотя он самый мелкий по расходам .
Можно обойти это только пробными продажами , для этого надо иметь пути сбыта и пробный товар . Соблюдать правила учета результата .
Торговле в плане исследований намного легче .
Совет- не пытайтесь заработать на пробных продажах , ограничтесь единицами товара
Хотелось бы узнать, сколько автором темы было создано и продвинуто на рынок новых продуктов.
Было бы интересно, узнать о серьезных успехах.
Можете ли дать дельные советы для такой компании, как Кока-Кола? У них начались серьезные проблемы.
Никаких переходов на личности. Сапожник обязан быть в сапогах. Поэтому вполне разумный вопрос: имеется ли практический опыт? Если имеется, то привести результаты - лучшая рекомендация.
Не сочтите переходом на личности, лишь пример: у Булгакова пес с помойки с пересаженным гипофизом только научился говорить, а уже имел свое видение, что у Энгельса не так и предлагал свои решения.
Так живите, гоняйте. Но Вы ведь заняли трибуну и, соответственно, с Вас начался спрос.
Сапожник именно обязан быть в хороших сапогах, Не просто так мудрые люди очень давно придумали соответствующую фразу.
Решили передать компетенцию, значит обязаны ее подтвердить.
Решили потрепаться - вопросов нет.
В целом тут все ясно.
Спасибо. Вопрос по существу: имеется ли практический опыт по описанным Вами выше вопросам?
На мой взгляд, там ничего не указано. Вопрос ведь в конкретных достижениях. Например: с 2010 по 2015 коммерческий директор АвтоВАЗа, за этот период продажи АвтоВАЗа выросли на 150%, запустили новую модель по результатам исследования рынка, получили такие-то результаты.
На текущий момент именно такого формата серьезные европейские компании принимают портфолио.
Провели реструктуризацию, отлично, а каковы результаты, где можно посмотреть?
Никто не затыкает рот, как конкретный пример, который можно посмотреть.
Знаете сколько раз и на какие суммы модернизировали и много как *зировали деревообработку в Беларуси? А результаты плачевные. Кто-то сел, кто-то уехал, и каждый в портфолио может указать участие в этих процессах.
Ну и лично я, можете конечно отправлять к психологам, можно считать это моей субъективной прихотью - я не верю в супер экономических спецов, которые не имеют нормального количества денег, чтобы поездить по Европе, слетать в США, слетать в Австралию, посетить ЮАР и т.д., впитывая и развиваясь. Возможно это все есть у Вас, тогда это здорово и правильно, тогда я буду гордиться Вами.
я учту Ваши замечания
У Вас есть вопросы ?
вы просите результаты поисковика по запросу "маркетинговые исследования розничного рынка свежих овощей и зелени " или я не правильно Вас понял
Не многие могут обойтись без ошибок на первых этапах.
Даже видя воочию как работает подобное, тому что ты пытаешься создать.
Человек пытается любую ситуацию примерить на себя, но исходит он исключительно из своего приобретенного опыта ( как положительного, так и отрицательного), или советов других окружающих его личностей, доверять коим стоит решать ему самому.
Ведь не секрет, что многие на первоначальном успешном этапе делают самоуверенные выводы о том "как всё будет супер дальше", и ооппа...ан нет не всё так весело.
Правильно говорят, что если фундамент кривой, то и дому стоять не долго.
Каждый этап развития, это как новый проект, который создается прежде всего с учетом страхования предыдущих достижений, и в это время не стоит отказываться от помощи людей, которые могут поделиться своим, порой уникальным опытом, видя то что возможно лежало на поверхности, но в силу ряда причин не было Вами учтено и замечено.
Берегите своё время, и умейте быть благодарными людям помогающим в этом Вам.
Даже если такой документ был бы я бы его Вам не передал , по простой причине - это моя репутация !
Если он есть в открытом доступе в сети вы его можете найти .
Единственно что я Вам предложу помощь в его создании . Можно открыто , можно лично
Можно пригласить и других заинтересованных в группу из других регионов
план продаж
http://www.cibest-consulting.ru/info_0_17.html
http://www.profiz.ru/se/12_2015/plan_prodag/
Для стартаперов составление плана продаж более сложное занятие .
Конечно надо знать мощности своих теплиц , и кол-во проданного из одной торговой точки .за день, неделю месяц.
берете карту города и переписываете все торговые точки которые есть .
зная продажи с одного места , вычисляете объм продаж всего города или района , сравниваете с объемом выращенного своего и получаете территорию которую можете освоить выдавив 50% конкурентов .
как не продавая узнать сколько продается с одного места
1 Видеорегистратор в припаркованной машине , завести разговор с продавцом ни о чем , подходить ровно на 10 минут и запоминать колво покупателей , да и прямо поинтересоваться сколько продается за день , обычно продавцы не боятся сказать сколько продается .
с сезонностью сложнее . надо учитывать появление бабулек , и отток людей из города на отпуска
А кто первый?
пишется
Автор первой записи? Прошу прощения, я Вас не понимаю.
А потом узнаете, что конкурент всего один и он возит зелень из Китая по такой цене, которая вам и не снилась и как только Вы высовываетесь на рынок, то он без всяких криминальных глупостей разоряет Вас на раз-два-три.
Тролли ищут внимания в такой извращённой форме просто потому, что они имеют крайне низкую самооценку и не имеют никаких других способов привлечь к себе внимание (среди троллей почти никогда не попадается умных или интересных людей — им просто нечего сказать). Как правило, в реальной жизни тролли социопатичны и часто имеют проблемы в личной жизни. Сам факт того, что тролля кто-то заметил и ему ответил повышает троллю самооценку. Следующее желание тролля — стащить собеседника на свой уровень (и, если получится, унизить его потоком хамства и инсинуаций).
Расскажите лучше, как быстро Вас поставили на место в Экодеревне.
Пока по существу лично я ничего не прочитал, хотя тема могла бы показаться и интересной.
Если бы ее реальный практик с опытом вел, то с удовольствием читал бы от корки до корки. А пока только разочарование. Уровень курсового проекта на не экономической специальности.