Всем привет!
Появилась идея по разработке маркетплейса для реализации фермерской продукции напрямую покупателям. Идея, конечно, не нова. Тот же Alibaba собирается реализовывать продукты питания, но пока только на внутреннем рынке (Китай).
Оговорюсь сразу, я не фермер, я разработчик. Есть команда и опыт разработки.
Прежде чем приступить к разработке прототипа, хотелось бы прощупать спрос на данную площадку для самих фермеров.
Описание концепции:
- регистрация фермеров на площадке через заключение агентского договора;
- неограниченное количество номенклатуры для публикации, но при условии размещения всей необходимой документации: вет. справки и т. д. (скан или фотография);
- личная страничка с описанием фермы, блог, контакты;
- рейтинг покупателей — фермеры видят оценку других, если уже были завершённые транзакции;
- рейтинг фермеров только от покупателей, т. е. возможность прокомментировать и выставить оценку доступно после совершения подтверждённой покупки через площадку;
- процесс заключения сделки такой же, как и на алиэкспрессе и прочих, похожих площадках, т. е. безнал на счёт площадки, после подтверждения получения продукции или по истечении максимального срока ожидания, сумма переводится на счёт продавца с удержанием агентской комиссии.
По процессу оплаты: у каждого вида продукции есть свой срок годности, вы, как продавец, в любом случае несёте ответственность за качество товара, т. е. если вы реализовали не качественный творог или молоко, покупатель вам его вернёт. Так же будут обстоять дела и на площадке. После доставки товара покупателю, вы закрываете сделку, покупатель её подтверждает или открывает спор. В случае бездействия, сделка автоматически закрывается по истечению определённого срока, и вам перечисляются деньги за успешную сделку.
Покупатель имеет гарантии что он получит качественный продукт, а продавец гарантию оплаты своей продукции.
Про логистику: продавец сам задаёт условия доставки (или самовывоза). Например, в пределах 20 км от места производства продукции доставка осуществляется каждый день в 9 утра. Доставка в ближайший город или другой регион — по субботам. При осуществлении доставки вы уже имеете оплату за товар, пусть, пока, и не на своём счету, а на счету площадки, но это гарантированные деньги за качественные товары.
Про конкуренцию: рассматриваем работу именно с малыми и средними производителями. При размещении информации о продукции, фермеры размещают их количество, как только количество достигнет 0, позиция автоматически снимается и убирается из выдачи. В качестве автоматизации пополнения объёмов производства, будут предусмотрены соответствующие механизмы. Например вы производите 20 яиц в день, нет необходимости каждый день заходить и увеличивать это количество вручную, назначили задачу и она будет автоматически это делать за вас. Но в любой момент вы сможете вручную скорректировать данные (в оффлайне или на других площадках продали большое количество, зашли и изменили данные).
Экономика самого проекта заключается в % с продаж. Всё остальное предоставляется бесплатно.
Есть ли интерес и потребность в реализации такого рода маркетплейса или достаточно уже существующих площадок в виде социальных сетей и досок объявлений под типу Авито и Юлы?
Буду благодарен за конструктивную критику, рекомендации и высказывания. Повторюсь — это пока на стадии идеи и проработки, первым этапом проверяю интерес со стороны производителей (фермеров).
Читал похожую тему (ссылка), но не смог найти действующих площадок соответствующих описанию. Если кто знает, пришлите их в ЛС. Спасибо!
Чем вы лучше пары десятков других фермерских маркетплейсов?
Точное количество не назову, они чот сдуваются быстро ¯\_(ツ)_/¯
Назову сразу проблемы таких площадок и почему они в реалиях РФ не пойдут:
1. Большая комиссия!
- Платежные агрегаторы берут комиссию в среднем 5% (Как ввод, так и вывод)
- Плюс будет ваша комиссия
(Дарить до 10% не каждый согласится, далеко не каждый)
2. В соответствии с законом о платежных системах
- Вы обязаны заключать договора с фермерами, переводить деньги только на расчетный счет. Переводить частникам на карты вы не сможете, у вас сразу затребуют обоснование платежа. Многие такие сервисы конечно позволяют выводить "частным лицам" на кошелек ВМ и ЯД, но тогда у ваших продавцов появляется следующая проблема. Проблемы вывода денег с ВМ напрямую а значит фермер будет вынужден использовать обменники которым отвалит за обналичку еще 5-10%.
ЯД позволяет выводить деньги на карты так как это по сути дочерняя компания Сбера, но комиссия +2 и возможность получить блокировку кошелька в любой момент.
1. Алибаба имеет свои склады, логистику и службу доставки.
2. Алибаба если бы хотя изучили то что он собирается реализовывать собирается закупать партии продуктов у фермеров, и реализовывать их со своих складов.
п.с. Это если кратко почему вы не сможете открыть такой сервис а если и откроете то на него никто не пойдет.
Главная проблема это отсутствие логистики и дорогая доставка при дешевых ценах на продукцию.
Никто не будет переплачивать за продукт в несколько раз больше, зачем вы фермеру и зачем ему или покупателю переплачивать несколько процентов если если они могут договорится напрямую и произвести обмен?
п\с вы кстати сильно ошибаетесь! Вы пишете о том что сервис для фермеров маленьких и средних а описываете продажи и объемы ЛПХ которые не имею право реализовывать так продукцию а фермеры сбывают товар как правило оптом поставляя в магазин или сдавая оптовикам и именно по этому вся ваша затея обречена на провал
Виктор, я не смог найти работающих проектов. Пришлите пожалуйста ссылки в ЛС.
Пока это просто идея, анализируем потребности и спрос.
Satan, огромное спасибо за развёрнутый комментарий!
Это понимаем, поэтому и предполагается сотрудничество с ЛПХ и КФХ.
Ок, а какие инструменты используются для прямой коммуникации с клиентом? Видел несколько объявлений на Авито, различные группы в социальных сетях и разнообразие сайтов фермерских хозяйств, которые найти стоит больших трудов.
Вот тут я сильно удивлён (что бы не начали кидаться в меня тухлыми помидорами, повторюсь, я разработчик, не фермер и не юрист). А кто тогда считается маленьким и средним производителем/фермером? Законопослушными, в том плане что имеют на руках все разрешения и необходимые справки?
Модель Алибабы рассматривается именно в рамках прямой коммуникации производитель-покупатель. Без прослойки со складами и логистикой. С продуктами - да, они делают оффлайн магазин с онлайн маркетплейсом.
Если убирать экономику с %, остаётся только плата за размещение объявлений, но тут сразу вся затея превращается в площадки под типу Авито и дополнительных гарантий ни продавцу, ни покупателю предоставить уже не получиться.
Какие потребности существуют в данном сегменте в рамках коммуникации продавца/покупателя?
ЛПХ не может вести бизнес и продавать продукцию не имеет право, только сдавать в организации или реализовывать ее в строго отведенных местах
Спасибо за разъяснение!
Да кто как, знакомые, соседи, объявление на заборе, сарафанное радио, торговля у дороги, рынок иногда)
А что вы хотите, создание сайта и раскрутки требует немалых средств а много фермеров владеют навыками программирования или готовы заказать сайт?
Планировали организовать маркетплейс. Есть опыт и команда.
Но, видимо, рынок не перспективный. В том плане, что нужно организовывать оффлайн работу (логистика, доставка последней мили), а это выходит за рамки планируемой работы.
Satan, благодарю за помощь и разъяснения, помогли своими комментариями.
На самом деле на мой взгляд тут надо не по типу Авито а по типу Юлы, где в поиске будут отражаться ближайшие фермеры и их продукция, это гораздо удобнее в поиске чем искать из кучи объявлений какое ближе.
Да способов монетизации сайта куча...
Для примера как идея: Фермер регистрируется и выставляет объявления на условиях предоставления скидки на свою продукцию (какую скидку давать он выбирает сам).
Покупатель (А наш покупатель любит халяву и скидки) вводит в поисковике сайта например "СЫР" и устанавливает радиус поиска (10-20-30 км например). Ему показывает ближайшие предложения по продаже сыров от фермеров. Заходит на страничку с описанием и видит предложение приобрести купон на скидку например в 10 или 20% на этот сыр например за 10% от скидки (Такой аналог купонного сайта), Покупает этот купон со скидкой (на халяву зарятся многие) а купив этот купон он его обязательно постарается использовать.
Покупатель получает скидку, фермер продажи, вы деньги с продажи купонов со скидкой. Все довольны)
п\с фермер на этом тоже ничего не теряет, может указать цену и выше как раз на сумму этой скидки как это делают многие магазины продавая товар по "акции"
п\с\2 Фермер может так же указывать и минимальную сумму продажи например если покупателю требуется доставка или покупатель сам поедет и купит.
Нет неперспективных рынков, продать можно любой продукт
Думали это реализовывать в рамках маркетплейса. В плане карты с фермерами, поиском и общением (а-ля чат).
Делать очередную площадку объявлений смысла не вижу. Существуют крупные игроки, с которыми никакого бюджета не хватит соревноваться.
Идея была именно в привлечении покупателей как к доверительной площадке, т.е. все продавцы проверенные и имеют все необходимые справки (не отравишься после покупки). Отсюда и была выбрана модель Алибабы по части холда денежных средств в целях регулирования споров.
Купоны - это разовые акции, если они постоянные, то это уже не купоны, а просто ширма, и вместо площадки по продаже купонов, площадка превратиться в очередную доску объявлений с завышенным ценником. Тут дешевле брать непосредственно с фермера плату за виртуальное пространство, либо абонентку на обслуживание. Дешевле в том смысле, что прибавляя издержки к конечному продукту, стоимость будет ниже.
Хотим как раз избавиться от:
Сделать всё цивилизованно.
Про перспективность говорил в рамках маркетплейса.
А проверять продавцов и справки как будете? Те же самые ЛПХ должны брать справку почти на каждую сделку-продажу.
На алибаба во первых своя платежная система а во вторых на сколько я помню (утверждать не буду) есть залог который вносит продавец за статут "проверенного"
А с чего фермер будет платить за виртуальное пространство? за абонентку? Как вы докажете что имеет смысл платить и это стоит этих денег? На раскрутку тоже нужно не мало денег. Тот же Авито это зарубежный проект и только на рекламу по тв немалые деньги пустили
С фермером заключать агентский договор, а справка - это же бумага, которую можно сфотографировать и загрузить в личном кабинете. Идея была такая.
Да, для работы на Алибабе нужно делать ежегодный взнос, он достаточно высокий.
На счёт платёжной системы - можно ограничиться р/с и соответствующими пунктами в оферте и договоре с фермером. Разговор идёт только о России, соответственно все платежи проходят в рамках одного законодательства.
Вот в соседней теме интересовались по поводу создания интернет магазина, да, это дорого, долго и получить гарантированных результатов нельзя. Ну и плюс маркетинг ещё. Хотелось бы понять какие условия были бы приемлемы для самих фермеров.
Пока что Вы единственный, который участвует в обсуждении и вносит конструктивную критику, остальные ещё не подтянулись (надеюсь что всё таки дождусь ещё каких-нибудь комментариев).
Тут проще, делается бесплатный тариф, допустим 10 позиций бесплатно. Расширение номенклатуры - выбирается тарифный план. Ну или делать бесплатный тестовый период, например, на 3 месяца, вполне достаточно для понимания стоит или не стоит пользоваться данной площадкой.
Но ещё раз повторюсь - реализовывать очередную доску объявлений не планируем. Если не найдём другого подхода, который бы устроил все 3 стороны (фермеров, покупателей и нас), то идея отправиться пылиться на полку.
Интересно, как? Вышлет транспортной кампанией?
Читаю, читаю обсуждения и никак не могу понять. Вот фермер привез 2 курицы покупателю, отдал в руки. Зачем ему эта площадка для оплаты, если он может деньги получить из рук покупателя?
Ваша аналогия с Али не совсем некорректна. Китай далеко, покупать без гарантии там страшно, как потом оттуда деньги выцарапывать? А фермер - он на расстоянии максимум 20 км (условно). Что мешает без посредника работать? Тем более, что агентские вырисовываются не хилые.
Ну а как возвращают товар на рынок? Приносят продавцу. Сделать что-то по аналогии, либо возврат за счёт покупателя (оплата логистики), либо за счёт продавца. Модель выбирается самим продавцом, покупатель её видит и либо соглашается на неё, либо нет.
На счёт прямой продажи - да, ничего не мешает работать напрямую, площадка выступает в качестве гаранта успешной сделки и дополнительным источником сбыта.
На счёт Али Вы не правы, он работает и на внутренний рынок, удалённость продавца/покупателя здесь роли не играет.
Экономика не просчитывалась, говорить о размере комиссии рано. Мы изучаем потребности фермеров. Как уже говорилось выше в этой теме, видимо модель маркетплейса не совсем подходит под реалии. Но хотелось бы как то упростить коммуникации между фермерами и покупателям.
Лично у Вас есть какие-нибудь потребности в реализации продукции? Какими каналами сбыта Вы пользуетесь? Что устраивает/не устраивает?
Поясню почему рассматривалась идея маркетплейса с приёмом платежей через площадку:
Ничто не мешает после единичной сделки дальнейшее сотрудничество организовать напрямую.
Я реализую
Наработанной клиентской базой
Логистика.
Видите ли, создаваемое сейчас в России правовое поле вынуждает товарные ЛПХ уходить в подполье. Так что скоро Авито и прочие площадки опустеют от этой категории объявлений. Как в этом случае мы будем нарабатывать новых клиентов - пока непонятно. Но уж точно не с помощью открытой площадки. Надо думать.
К сожалению это выходит за рамки облачных решений и сосредотачивает всю работу в оффлайне.
Можете подробнее рассказать, или ссылку дать на материалы для изучения?
Вот мы и хотели разработать что то более организованное чем оно сейчас есть. Что бы выйти за пределы сбыта в виде сарафанного радио.
Чем отпугивают предложения с тех же Авито и прочего - это достоверность информации и качество продукции. Ни для кого не секрет, что и многие бабушки на рынках продают продукцию той же Пятёрочки и Ашана под видом фермерской, только ценник отличается в большую сторону, а само происхождение продукции находится в сотнях километрах от России.
Али для реализации этого направления строит склады по всей стране, у него своя логистика. В РФ логистики просто нет, интернет магазины имеют свою службу доставки.
До вам просто не может дойти что транспортная компания должна сначала приехать в деревню к фермеру, забрать товар, отвезти его на склад а потом доставить это товар покупателю. Включите логику и представьте сколько это будет стоить!
Вы хотя бы цены смотрели на услуги экспресс доставки по городу? Просто по городу стоит в среднем 1 тыс. рублей. Покажите того человека который возьмет литр молока за 50-100 рублей и заплатит еще 1000-2000 р. за доставку...
Нет у вас источника сбыта, покупателю просто не интересно будет покупать через вас!
А как вы можете гарантировать качество продукции?) Даже документы еще ничего не гарантируют, могут нарушены условия хранения, температурный режим.
Satan, про логистику уже всё понятно, вернее про её отсутствие.
Возьмём, к примеру, тот же проект Ешь Деревенское. Модель реализации продукции там совершенно другая, но мы его рассматриваем в рамках логистики. Так вот, у них доставка осуществляется три раза в неделю, т.е. они аккумулируют заказы и доставляют всё и сразу, при этом существенно экономя. Это просто для примера, не обязательно доставлять заказ день в день или на следующий день.
Тема поднималась для того, что бы понять потребности фермеров по сбыту готовой продукции, не организации логистики. То, что логистика занимает существенную часть стоимости конечного продукта, было понятно изначально. Вопрос именно в унификации представления своей продукции для массового потребителя.
Опять же, сейчас же как-то фермеры самостоятельно решают все вопросы с логистикой. Вот пусть и решают дальше.
Вы правильно сказали про модель Юлы, в том плане, что бы релевантность предложений была по удалённости продавца/покупателя. Грубо говоря, давайте и возьмём её за основу и уже закроем все вопросы связанные с логистикой.
Если текущее положение дел с публикацией своих предложений на различных досках объявлений и в социальных сетях закрывает все потребности, то это хорошо.
Только тем, что у продавца есть соответствующие документы на производство продукции и необходимые справки. Но, согласитесь, это больше, чем ничего, когда заказ осуществляется с того же Авито или из группы в социальной сети, когда у вас нет вообще никакой информации.
Рейтинги и комментарии продавцов. Довольно действенный показатель и сильно влияет на лояльность покупателей.
Ну и опять таки, возвращаясь к модели оплаты - существует возможность открытия и урегулирования споров до того момента, пока оплата не перешла на счёт продавцу.
Отличие Алибабы от того же Амазона как раз в том, что Амазон держит свои склады и гарантирует быструю доставку. Иметь распределительный пункт, куда стекаются все товары и иметь собственные склады - это разные вещи.
Михаил, вы страшно далеки от сельского хозяйства. Повышать ваш уровень надо с Мойдодыра, без обид, пожалуйста
Как раз они-то Авито и не пользуются, им оно не надо. У них сбыт в точке продажи (каламбур что ли....). На Авите большинство тех, кто бы предпочел, чтобы к нему за продукцией приезжали на дом - место производства. А уж раз приехав, покупатель, если настроен серьезно, то может и попроситься на экскурсию в хозяйство. Тем, кому нечего скрывать, охотно ее проводят.
Никаких обид, я и не скрывал что в этой сфере знаний нет.
Перед тем, как начать что то делать, мы и хотели прояснить ситуацию и выяснить потребности. Поэтому и зарегистрировался на профильном форуме, что бы получить обратную связь из первых уст.
Возможно мы сильно ошиблись с выбранной нишей и предложенной моделью решения несуществующих проблем...
Вы организуете эту модель? Если нет то фермер явно не будет этим заниматься.
Потребность есть всегда, вот только не все дает возможность реализовать эту потребность.Та схема которую предлагаете вы явно не устроит не одну из сторон.
Вот только не надо мне тут рассказывать про рейтинги и отзывы которые делаются и накручиваются на заказ, в том числе и рисуются администрациями таких проектов)))
Я вам открою маленький секрет, те у кого есть необходимые документы на производство продукции и цех для их производства не будут продавать штучно товар через вашу площадку, они продают оптом и заморачиваться с мелочью им не интересно, слишком затратно и не окупает себя.
Остальные, те кого вы видите в качестве продавцов не имеют документы так необходимые вам.
Те кто покупает так на авито и группах в контактах мало озабочены безопасностью и им все равно на документы. И всем гораздо проще работать по принципу Товар-деньги без посредников
Судя по комментариям и реалиям ведения бизнеса в России, Вы абсолютно правы
Поэтому и рассматривалась модель с приёмом и оплатой продукции через площадку, что бы левых комментариев небыло, только после совершения подтверждённой сделки. Ну а про честность администрации тут что-либо говорить бессмыслено (в качестве монетизации нами такой аспект не рассматривался).
Перед тем как опубликовать пост, я изучал форум, возможно что упустил. Мне интересна схема реализации продукции фермерами на текущий момент. Т.е. услышать от самих фермеров из чего складывается конечная стоимость товара и какие углы можно сгладить при поиске клиентов (с логистикой всё понятно).
Любая работа начинается с анализа потребностей, вот эта тема и есть наш первый (и видимо последний) этап.
А нет никакой схемы, кто на что горазд и каждый будет жаловаться что нет продаж, что невозможно работать и конкуренция большая)
За себя пишите, ладно....
Больше половины на этом ресурсе - успешные крестьяне. Выращивают ровно столько, сколько могут продать по хорошей цене и продают все, что выращивают.
Просто они не шляются из темы в тему с флудом.
И схема продаж в основном совпадает. И она уже на 100500 раз тут в разных темах обсосана.
ТС ленится читать темы, ему надо, чтобы тут на блюдечке разложили, как он может посредником поработать. Смешной такой....
Вот зря Вы так, читал форум прежде чем зарегистрироваться и задать вопрос. Реализуют как придётся: соц.сети, форумы, доски объявлений.
Была идея, которую озвучили и вынесли на суд общественности, поняли её минусы и не состоятельность.
Тему можно смело закрывать, что бы не было флуда.