Как вести себя, чтобы получить кредит

Вы здесь

12 сообщений

Вопросы задавать можно только после регистрации. Войдите или зарегистрируйтесь, пожалуйста.

Аватар пользователя redaktor
В сети
Заходил: 4 минуты 47 секунд назад
Регистрация: 01.04.2008 - 04:00
: 21171

Или больше цинизма и веры в себя

Грустно закончилась статья «Кредитные рапсодии малого бизнеса». Просто безнадега какая -то получается. Но, не будем отчаиваться. Зарегистрировать маленький бизнес не так уж и сложно, а дальше все в Вашей власти. Но, так или иначе, общения с банком, как источником средств для развития бизнеса, Вам не избежать. Как вести себя с банковскими работниками? Нижеприведенные советы, возможно, помогут Вам в нелегком, но очень важном процессе - получении кредита.

ДЕЙСТВУЮЩИЙ БИЗНЕС

Перед тем, как просить кредит у банка (банкира), нужно уже иметь хотя бы маленький, но действующий бизнес. Слова «кредит на расширение действующего бизнеса» звучат для банкира, как музыка. К тому же действующий бизнес даст вам дополнительные документы. Предположим, вы занимаетесь производством изделий народных художественных промыслов на дому и постоянно сдаете их в несколько магазинов и фирм. Почему бы не заключить договор с этими фирмами на год вперед о предполагаемых объемах поставок? Кроме того, для банкиров имеет значение оценка ваших достижений компетентными лицами, поэтому, имея реальные результаты труда, вы можете начинать принимать участие в профессиональных конкурсах с целью получения соответствующих сертификатов «лучшая прачечная района», «лучший магазин года», «товар года». А если у вас есть предварительные договоры с покупателями прибора - обязательно заключите их в письменной форме и предоставьте их копии в банк - банк имеет право видеть, какие реальные перспективы планируются в вашей деятельности.

ДОГОВОР НА ПОСТАВКУ И СБЫТ

Из первого правила вытекает правило 2: в пакет документов, необходимый для рассмотрения вашего вопроса на кредитном комитете, необходимо предоставить договора на поставку и сбыт. Банкиры любят договора, имейте это в виду. Если среди ваших контрагентов будут «известные брэнды», то это большой плюс.

СОБЕРИТЕ ИНФОРМАЦИЮ О БАНКЕ

Тщательно готовьтесь к встрече с лицом, принимающим участие «в процессе» получения кредита. Постарайтесь больше узнать о банке, его официальной и неофициальной истории, о том, кто является формальным и истинным хозяином. Зачем вам это нужно? Например, если банк является региональным филиалом общероссийского банка, то вряд ли его «посаженные руководители» имеют право выдавать рискованные кредиты и принимать пограничные решения. Скорее всего, они действуют в строго очерченных рамках, а значит, если и могут выдать кредит, то только при идеальных условиях: стабильно работающему заводу, который готов заложить недвижимость, станки, оборудование.

DRESSCODE

Обратите внимание на свою «форму одежды». Майка и шорты, даже в летнее время, недопустимы. Недопустимы также золотые кресты и цепи в палец толщиной, излишнее количество бижутерии. В большинстве случаев приветствуется строгий стиль. Крайне нежелательны джемперы, спортивная одежда. Если вы имеете обычный бизнес, не связанный с дизайном или шоу -бизнесом - лучше всего прийти в деловом костюме строгого тона, мужчинам обязателен галстук. Для людей творческих профессий допустимы яркие дизайнерские элементы одежды, но общий деловой стиль должен сохраняться. Особое внимание уделите обуви, кейсу или папке для документов, ручке. Они должны быть новыми и соответствующими случаю. Если ваши часы, мобильный телефон и другие аксессуары давно устарели и потрепались, лучше не берите их с собой вообще, то же касается и дамских украшений - лучше не надевать их вовсе, чем прийти в дешевой пластмассовой бижутерии.

СОГЛАШАЙТЕСЬ

Если в последний момент (перед кредитным комитетом) вам скажут, что не хватает какого -либо документа или справки, то - соглашайтесь. Соглашайтесь, как соглашался главный герой в замечательном советском кинофильме «Единственная». В рамках разумного, разумеется.

«НЕ БОЛЬНО И ХОТЕЛОСЬ»

Разговаривая с банкиром, старайтесь выстроить разговор так, чтобы убедить его в том, что и без его кредита вы не утонете в пучине российского бизнеса, что деньги вам нужны для расширения бизнеса, чтобы реализовать давно задуманные планы - просто быстрее, чем это можно было бы сделать без финансовых вливаний.

МАКСИМУМ ТЕРМИНОВ

Рассказывая банкиру о своих планах, нелишне к месту использовать какую -либо профессиональную терминологию, с которой работники банка не знакомы.

ИЩИТЕ «КРАЙНИХ»

Имейте в виду тот факт, что от вас потребуют такое множество справок, что информация в одних справках может противоречить другим. Если такое случится, вините во всTм подчиненных или чиновников, которые эти справки выписали. Убеждайте банк, что это не подлог, а досадная ошибка, недоразумение.

ДЕМОНСТРИРУЙТЕ ОТКРЫТОСТЬ

Убеждайте банк, что вы «открыты» перед ним - во всех отношениях. Прежде всего, в финансовых.

МАНИПУЛИРУЙТЕ

Манипулируйте банкирами. Найдите их слабые стороны. Узнайте, что их интересует в этом мире. Старайтесь подстроиться под них. Если у вас недостаточно опыта, то рекомендуем прочесть следующие книги: Бредемайер К. «Черная риторика: власть и магия слова» или Сидоренко Е.В. «Тренинг влияния и противостояние влиянию».

ОБЕЩАЙТЕ

Обещайте. Не стесняйтесь обещать. Обещайте, что при благополучном стечении обстоятельств -в общем, все, что угодно - но это должно быть похоже на правду. В конце концов, это работа банкира - ссужать под мечты, но эти мечты должны быть весьма близки к реальности, они должны быть похожи на планы.

ЗАДАВАЙТЕ ВОПРОСЫ

Не стесняйтесь задавать вопросы. Это поможет вам понять, что вы делаете не так и вовремя скорректировать поведение. Банкиры применяют одну простую технологию - они могут часами слушать то, что вы говорите, очень внимательно и заинтересованно, все «мотать на ус», и так до тех пор, пока вы не выболтаете все свои проблемы и сомнения - что и требовалось доказать. Вместо этого старайтесь втянуть банкира в разговор - тогда он невольно начнет помогать вам, да и сам, приводя примеры к своим ответам, невольно подскажет вам, что он хотел бы услышать от вас в идеале. Не старайтесь заполнить все молчаливые паузы, ибо слово - серебро, а молчание золото, за которым вы и пришли. А своим молчанием спокойный банкир всегда добьется от нетерпеливого предпринимателя того, чего ждет: пока вы сболтнете лишнего, а именно - правду. А правда предпринимательской жизни не всегда годится в залог.

ДАЙТЕ ВОЗМОЖНОСТЬ ЗАРАБОТАТЬ

Банковские служащие - тоже люди, а люди любят деньги. Они всегда не прочь заработать на своих клиентах. Сначала усложнить им жизнь, а затем помочь решить им проблему. Например, при рассмотрении вашего бизнес -плана вам запросто могут сказать: «Вы проводили расчеты в программе «Project expert», а нам нужно в «Альт-инвест». Ну, разумеется, я смогу вам помочь - Отлично! Пусть в составлении бизнес -плана, в подготовке экономического обоснования под кредит, вам помогает непосредственно ваш кредитный инспектор или уполномоченное им лицо.

ОБРАЩАЙТЕСЬ ЗА ПОМОЩЬЮ

Если в банке вам создают проблему, то найдите возможность поинтересоваться у создающего трудности, а нельзя ли это решить (упростить) при определенных условиях. Не стесняйтесь спросить: «Если Вы не можете, то - к кому Вы порекомендуете обратиться?».
И - последний совет.

БОЛЬШЕ ЦИНИЗМА И ВЕРЫ В СЕБЯ!

В.В. АЛЛАВЕРДЯН,
эксперт по инвестиционным проектам
О. Б. САМОЙЛЕНКО,
ведущий эксперт журнала «ПБОЮЛ»

источник: www.i-con.ru
http://www.openbusiness.ru/html_sovet/allaverdyan3.htm

Аватар пользователя artur222
Не в сети
Заходил: 6 лет 3 месяца назад
: Смоленская область
Регистрация: 20.04.2011 - 01:24
: 4

товариши фермеры кто знает пожалуйста ответьте можно ли взять кредит в банке если я хочу заняться разведением крс на молоко. но есть проблемма на мне уже весит кредит за квартиру. я в этом деле новый человек

Аватар пользователя Slavik.S
Не в сети
Заходил: 1 год 11 месяцев назад
Россия
: Минеральные Воды
Регистрация: 30.07.2011 - 08:44
: 3437

мне лично, работники банка говорили, -хочешь взять кредит,ни в коем случае не говори "Для сельхоз деятельсти" - не дадут!
для них слишком рискованное занятие....конкретный пример со Сбербанком и Уралсибом.

лпх "Кролик-КМВ"

Аватар пользователя Хитрый Гусь
Не в сети
Заходил: 3 года 7 месяцев назад
Россия
: Тольятти Самарская обл
Регистрация: 18.02.2012 - 19:44
: 28

Таких кроликов не бывает!!!Это мираж! Купи одну КРС ,и посмотри пойдет дело или нет, а потом думай о стаде.Рисковать не стоит новичку а то придется квартиру банку подарить.

Не в сети
Заходил: 1 год 9 месяцев назад
Россия
: Владимирская обл. п. Ставрово
Регистрация: 10.01.2012 - 10:03
: 16

Кредиты начинающим фермерам никто давать не хочет. Не менее 6 месяцев работы да чтоб подтвержденный стабильный доход не менее 30.000р.Если бы у меня сразу был такой доход нахрен мне кредит.

Аватар пользователя Молодой 1988
Не в сети
Заходил: 2 дня 5 часов назад
: Н.С.О. Карасук
Регистрация: 01.02.2012 - 12:38
: 229
stavr пишет:

Кредиты начинающим фермерам никто давать не хочет. Не менее 6 месяцев работы да чтоб подтвержденный стабильный доход не менее 30.000р.Если бы у меня сразу был такой доход нахрен мне кредит.

вот вот,сами создают программы по помощи молодым фермерам,и сами же бьют по рукам

Аватар пользователя Жиган
Не в сети
Заходил: 1 год 6 месяцев назад
Россия
: Дагестан.г.Каспийск
Регистрация: 14.01.2012 - 23:07
: 32
stavr пишет:

Кредиты начинающим фермерам никто давать не хочет. Не менее 6 месяцев работы да чтоб подтвержденный стабильный доход не менее 30.000р.Если бы у меня сразу был такой доход нахрен мне кредит.

А как это подтвердить если допустим я продукцию продал на рынке,ни чеков ни хрена?

Можешь делай,не можешь -не мешай другим...

Аватар пользователя staspodkorniy
Не в сети
Заходил: 1 год 4 месяца назад
Регистрация: 25.03.2014 - 12:34
: 13

Ну сейчас много кредитных организаций выдают вообще без оф доходов, справки и т.п.
Может слышали про Vivus? Хотя не знаю, что там за суммы у них..может мелкие.

Аватар пользователя natancik
Не в сети
Заходил: 3 года 1 месяц назад
Россия, Самара
: Россия, Самара
Регистрация: 11.04.2014 - 13:32
: 22

Вивус выдают от 7500 до 15000 р в месяц.

Не в сети
Заходил: 2 года 11 месяцев назад
Регистрация: 16.08.2014 - 21:15
: 2

да уж)))на такие деньги только с косой и лопатой в поле идти clap

Аватар пользователя Зеин Кабыкеев
Не в сети
Заходил: 10 месяцев 9 часов назад
Регистрация: 28.09.2016 - 11:31
: 2

отличная статья, правильная. Многое в ней правда.

Аватар пользователя Меморузумофу Арирумозумотетохефу
Не в сети
Заходил: 9 месяцев 2 недели назад
Россия
: Sankt-Peterburg
Регистрация: 09.01.2016 - 21:00
: 4

Кредит взять легко. Но исключительно под залог, минус 30% оценочной стоимости.

Эта земля была нашей,
Пока мы не увязли в борьбе,
Она умрет, если будет ихней.
Пора вернуть эту землю себе. (БГ)