Довелось студенту попасть в организацию занимающуюся продажей запчастей на тракторы. (Русские ДТ-75, МТЗ, Т-4А) и сказали мне: "Попробуем тебя, посмотрим сможешь ли что-то продать" Прошло 3 недели а продаж 0. В оправдание скажу, что развивать направление приходится в новом городе, но это все равно не дело :(
Что я сделал:
1) нашел все сервисы занимающиеся ремонтом спецтехники.(разослал коммерческое на емаил)
2) Прозвонил все узнал кто занимается именно ремонтом тракторов
3) Приехал отдал прайс лично
4) Попробовал поискать компании занимающиеся валкой леса, но ничего не получилось... сайтов у таких компаний почти нет и в справочниках они не выдаются (2гис)
Ну и тут идеи закончились...
Ах да, у компании не было сайта, я его сам состряпал но на сайт надеяться это только через пол года не меньше...
итого пришел в тупик... У кого еще есть тракторов много и кому можно предложить запчасти мои??? Любые мнения интересно послушать (просьба сообщения типа: "Куда полез не зная сферы" ит.д. не писать, я за помощью пришел :) )
Может цены большие? с конкурентами сравнивал?
На самом деле нужно изучить потребность,что наиболее часто и по какой цене покупают.Потом сделать Прайс с небольшим ассортиментом и по хорошей цене и уже с этим идти к механику или другому человеку принимающему решение.В приватной беседе можно пообещать определённый процент от закупки и т.д..В общем нужно продать не товар, а себя и в дальнейшем все будет хорошо!
И вообще,торговля дело тонкое...
Цены ниже чем у конкурентов
Все уже сделано и прайсы и разговаривал, вопрос в том где искать тех, кому нужны эти запчасти? Как выйти на покупателя? ведь зачастую сервис говорит сломалась например головка, ищите новую.. и пошел человек искать... и вот как мне его найти? того, кто ищет... и более того, кто ищет сразу много деталей? У кого много тракторов? Вот в чем мой вопрос....
предложения рассылай фермерам и сельхозпредприятиям, так как отечественную технику все ремонтируют самостоятельно. везти беларуса в сервис? - засмеют же!
Хмм... интересная мысль... А где искать этих фермеров?? или может быть так... А где фермеры ищут запчасти??? что бы мне там рекламу дать...
в спец. магазинах. которые работают уже десятилетиями и хорошо всем известны.
В интернете или обычные офлайн магазины?
обычные.
а тут все борятся с продавцами ..... вот вам - пластилин - лепите его!!! учите его!!!! и придет Вам счастье !!!!
если бы ко мне привели такого способного и через месяц без результата наверно сильно задумался в целесообразности такого приобретения
Может и смешно,конечно,но я в торговле двенадцать лет работаю и знаю о чем говорю.
В таком случае объясните мне, как можно ПРОДАТЬ СЕБЯ?.....
Да подороже.желательно....
Продать себя имеется ввиду завести дружеские отношения с клиентом,чтобы ему было приятно с тобою общаться и он мог выделить Вас из толпы предлагающих ему что-либо.
Продать себя имеется ввиду завести дружеские отношения с клиентом,чтобы ему было приятно с тобою общаться и он мог выделить Вас из толпы предлагающих ему что-либо.
Может всё таки имеется ввиду правильно ПОДАТЬ СЕБЯ,а не ПРОДАТЬ?
Это термин один из многих в лексиконе "продажников".
Вон оно что -тут лексикон,оказывается. рулит
Получается -"продажники" все "продажные"
Все же "продать себя" касается найма, когда человек продает себя как исполнителя. Выгодно продать - получить наилучшие условия.
Адекватный собственник уже давно не слушает сладкие сказки и т.п., а выбирает цена/качество, опуская за кадром все "свистелки-перделки" продажника.
Остаются лохи. А лохами занимаются лохотронщики, ошибочно называющие себя продажниками.
Зло,но доля правды есть.